দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য কোম্পানিগুলির দ্বারা বয়কট উদ্যানের জন্য একটি আঘাত ছিল কারণ এর ব্যবসায়িক মডেলটি মধ্যস্বত্বভোগীদের কমাতে এবং নির্মাতাদের সাথে ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের সরাসরি সংযুক্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল।
এক সপ্তাহ আগে, বিজনেস-টু-বিজনেস (B2B) স্টার্টআপ উড়ান পার্লে প্রোডাক্টস প্রাইভেট লিমিটেডের বিরুদ্ধে কম্পিটিশন কমিশন অফ ইন্ডিয়ার (সিসিআই) কাছে অভিযোগ দায়ের করেছে।
পারলে আইকনিক পারলে-জি বিস্কুট এবং অন্যান্য বেশ কিছু জনপ্রিয় খাবারের প্রস্তুতকারক।উদানের মতে, পার্লে প্রতিযোগিতা বিরোধী আচরণে জড়িত হওয়ার জন্য দ্রুত-চলন্ত ভোগ্য পণ্য (এফএমসিজি) ক্ষেত্রে তার শক্তিশালী অবস্থানের অপব্যবহার করেছে।
উদানের মতে, পার্লে কোনো উদ্দেশ্য ছাড়াই উড়ানে পণ্য সরবরাহ বন্ধ করে দিয়েছে।বর্তমানে, উদান খোলা বাজার থেকে পার্লে পণ্য কিনছে এবং তাদের প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করছে।
এক সপ্তাহ পরে, আমুল, পার্লে এবং অন্যান্য বেশ কয়েকটি খেলোয়াড় উদানের প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করতে অস্বীকার করে।এই সংস্থাগুলি দাবি করেছে যে উদান বিতরণ ব্যবসাকে একচেটিয়া করেছে এবং পরিবেশকদের দুর্বল করেছে।
দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য কোম্পানিগুলির দ্বারা বয়কট উদ্যানের জন্য একটি আঘাত ছিল কারণ এর ব্যবসায়িক মডেলটি মধ্যস্বত্বভোগীদের কমাতে এবং নির্মাতাদের সাথে ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের সরাসরি সংযুক্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল।
কোম্পানিটি B2B ই-কমার্সের ফ্লিপকার্ট হওয়ার আশা করছে, যাতে ছোট ব্যবসায়ীরা সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে কিনতে পারে।ইন্ডিয়ামার্টের মতো বিদ্যমান B2B প্ল্যাটফর্মের বিপরীতে, Udaan একটি সম্পূর্ণ ইকোসিস্টেম-কভারিং আবিষ্কার, লজিস্টিক, ক্রেডিট এবং অর্থপ্রদানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
“আমুলের 10,000 এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটর বা ছোট উদ্যোক্তা রয়েছে।যদি উদানের মতো একটি প্ল্যাটফর্ম নিজে থেকে বিতরণ করে, তাহলে তারা আমাদের বিদ্যমান একচেটিয়া বিতরণ অংশীদারদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে এবং সরাসরি তাদের ক্ষতি করবে,” বলেছেন আমুলের ব্যবস্থাপনা পরিচালক আরএস সোধি।FMCG কোম্পানির অন্যান্য কর্মীরাও নিশ্চিত করেছেন যে Udaan-এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি ডিস্ট্রিবিউটরদের দুর্বল করে দিচ্ছে এবং বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার অর্জন করছে।
FMCG কোম্পানিগুলির দ্বারা একচেটিয়া বন্টনের অভিযোগগুলি ইঙ্গিত করতে পারে যে এই ক্ষেত্রের গতিশীলতা পরিবর্তন হচ্ছে৷
কয়েক দশক ধরে, এফএমসিজি কোম্পানিগুলি উচ্চ মুনাফার মার্জিন এবং মূলধনে উচ্চ রিটার্ন উপভোগ করেছে।বহু বছর ধরে ক্রমাগত উচ্চ পুঁজির রিটার্ন পাওয়া একটি কঠিন কাজ, কিন্তু সফল এফএমসিজি কোম্পানিগুলি ব্র্যান্ড বিল্ডিং এবং বিতরণ নেটওয়ার্কগুলির বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করে।
পণ্য বিতরণ সাধারণ বাণিজ্য, আধুনিক বাণিজ্য এবং ই-কমার্স চ্যানেলের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়।সাধারণ বাণিজ্য বলতে সেই ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলিকে বোঝায় যার মাধ্যমে FMCG কোম্পানিগুলি পণ্য-পরিবেশক, মজুতদার, খুচরা বিক্রেতা ইত্যাদি বিক্রি করে৷ আধুনিক বাণিজ্য বলতে খুচরা চেইন এবং অনুরূপ আউটলেটগুলিকে বোঝায়৷ই-কমার্স বলতে রিলায়েন্স জিও, ফ্লিপকার্ট মুদি এবং উড়ানের মতো প্ল্যাটফর্মগুলিকে বোঝায়।
যদিও সাধারণ বাণিজ্য সবসময়ই এফএমসিজি বিক্রয়ের একটি বড় অনুপাতের জন্য দায়ী, আধুনিক বাণিজ্য এবং ই-কমার্স চ্যানেলগুলি দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।রিলায়েন্স, ফিউচার গ্রুপ এবং ডিমার্টের মতো কোম্পানিগুলি বড় ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক স্থাপন করেছে যা তাদের দ্রুত-চলমান ভোগ্যপণ্য কোম্পানি থেকে কিনতে এবং গ্রাহকদের কাছে সরাসরি বিক্রি করতে দেয়।
অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের বিপরীতে যারা নির্মাতাদের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং তাদের নিজের নামে পণ্য বিক্রি করে, উদানের প্রধান গ্রাহকরা হল ক্ষুদ্র ব্যবসায়ী যারা সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে কিনতে চায়, এইভাবে উদান বিভিন্ন পরিবেশক তৈরি করে।Udaan এর একটি বিশাল বিতরণ নেটওয়ার্ক রয়েছে, যার ফলে গ্রাহকরা সহজেই পণ্য ক্রয় করতে পারেন।
মধ্যস্বত্বভোগীদের কাটা এবং কম দামে পণ্য সরবরাহের উদানের কৌশল পাইকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের সরবরাহকারী পরিবেশকদের ক্ষুব্ধ করেছে।ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীরা ডিস্ট্রিবিউটরদের এড়াতে এবং উচ্চ মুনাফা অর্জন করতে Udaan, Jio এবং অন্যান্য B2B প্ল্যাটফর্মে ভিড় করে।
দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য সংস্থাগুলি যেগুলি উড়ান প্ল্যাটফর্মে পণ্য সরবরাহ বন্ধ করে দিয়েছে তারা খুচরা বিক্রেতাদের একচেটিয়া বিতরণের জন্য উদানকে অভিযুক্ত করেছে।অতীতে, Udaan আরো ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য লজিস্টিক এবং অন্যান্য খরচ ভর্তুকি দেওয়ার জন্য পরিচিত ছিল।এর বিশাল পুঁজি এবং ক্রমাগত ক্ষতির পরিপ্রেক্ষিতে, শিল্প স্টেকহোল্ডাররা বিশ্বাস করেন যে এটি বর্তমান পরিস্থিতিতে অনুরূপ কৌশল ব্যবহার করছে।
বিচ্ছুরিত ডিস্ট্রিবিউটর বেস এই কোম্পানিগুলিকে লাভের মার্জিন বজায় রাখতে দেয়, তবে গ্রাহকদের মধ্যে একীকরণের ফলে লাভের মার্জিন কম হতে পারে।আধুনিক বাণিজ্য এবং ই-কমার্স চ্যানেলগুলি কম দামে এবং দীর্ঘ ক্রেডিট মেয়াদে পণ্য গ্রহণ করে, যার স্পষ্ট অর্থ হল যে বিচ্ছুরিত ডিস্ট্রিবিউটর বেসের তুলনায় বৃহত্তর গ্রাহকদের ভাল দর কষাকষির ক্ষমতা রয়েছে।
উচ্চ মুনাফা এবং বিক্রয়ের একটি বড় শতাংশে অবদান রাখে এমন পরিবেশকদের সন্তুষ্ট করার সময় উদানকে বয়কট করা উদানের ক্ষমতাকে রোধ করার একটি পদক্ষেপ হতে পারে।
পরিবেশকদের জন্য, মহামারীর সাথে মিলিত ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মের উত্থান একটি অস্তিত্বের হুমকি তৈরি করে।লকডাউন চলাকালীন সাপ্লাই চেইন বাধাগুলি দ্রুত-চলমান ভোগ্যপণ্য সংস্থাগুলিকে সরাসরি বিতরণে প্রবেশ করতে বা বড় খেলোয়াড়দের সাথে সহযোগিতা করতে বাধ্য করেছিল।
উদাহরণস্বরূপ, HUL প্রস্তুতকারক থেকে খুচরা বিক্রেতা পর্যন্ত সরাসরি B2B বিতরণের জন্য Jio-এর সাথে সহযোগিতা করেছিল-একটি পদক্ষেপ যা পরিবেশকদের দ্বারা তীব্রভাবে বিরোধিতা করেছিল।B2B স্পেসে Jio এবং Udaan-এর মতো ভাল-তহবিলযুক্ত প্ল্যাটফর্মের উত্থানের সাথে, পরিবেশকরা মনে করেন যে তাদের ব্যবসার বাইরে চলে যেতে পারে।
এই প্ল্যাটফর্মগুলির জন্য তহবিল তাদের অল্প সময়ের মধ্যে তাদের ক্রিয়াকলাপ প্রসারিত করতে সহায়তা করেছে।উদান চালু হওয়ার দুই বছর পর ইউনিকর্নের মর্যাদায় পৌঁছেছে।
একইভাবে, Jio আনুমানিক Rs.2020 সালে এটি 150,000 কোটি টাকায় পৌঁছাবে এবং এটি প্রসারিত হচ্ছে।এর বোন কোম্পানী রিলায়েন্স রিটেল JustDial অধিগ্রহণ করেছে, যা ইতিমধ্যে একটি তালিকা এবং B2B প্ল্যাটফর্ম চালায়।
প্ল্যাটফর্মটি 100 টিরও বেশি শহরে ব্যবসায়ীরা গ্রহণ করেছেন।HUL এর সাথে লেনদেন এই ক্ষেত্রে তার অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করেছে।এই প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলিও চালায়, যা তৃতীয় পক্ষের পণ্যগুলির চেয়ে অগ্রাধিকার নিতে পারে।
উড়ান বয়কট করার পদক্ষেপ সত্ত্বেও, দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য কোম্পানি এবং পরিবেশকদের দীর্ঘ সময়ের জন্য এই এলাকায় ব্যাঘাত রোধ করার সম্ভাবনা নেই।যদিও এফএমসিজি কোম্পানিগুলি কম আয়, গ্রাহকের ঘনত্ব বৃদ্ধি এবং কার্যকরী মূলধনের প্রয়োজনীয়তার ধাক্কা সহ্য করতে পারে, পরিবেশকদের তাদের ব্যবসার মুখোমুখি অস্তিত্বের হুমকি মোকাবেলা করতে হবে।
যাইহোক, নতুন সরকারি ই-কমার্স প্রবিধান প্রবর্তন এবং ডিজিটাল কমার্সের জন্য খোলা নেটওয়ার্ক কিছুটা আশা নিয়ে আসতে পারে।তবুও, এই ঘটনাটি নিঃসন্দেহে শিল্পে উদানের প্রভাব প্রমাণ করে।
নিঃসন্দেহে, আপনি জানেন যে স্বরাজ্য একটি মিডিয়া পণ্য যা পাঠকদের দ্বারা সাবস্ক্রিপশন আকারে প্রদত্ত সমর্থনের উপর সরাসরি নির্ভর করে।আমরা একটি বৃহৎ মিডিয়া গ্রুপের শক্তি এবং সমর্থন নেই, না আমরা একটি বড় বিজ্ঞাপন লটারির জন্য যুদ্ধ করছি.
আমাদের ব্যবসা মডেল আপনি এবং আপনার সদস্যতা.এই ধরনের চ্যালেঞ্জিং সময়ে, আমাদের এখন আপনার সমর্থন আগের চেয়ে বেশি প্রয়োজন।
আমরা বিশেষজ্ঞের অন্তর্দৃষ্টি এবং মতামত সহ 10-15টিরও বেশি উচ্চ-মানের নিবন্ধ সরবরাহ করি।আমরা সকাল 7টা থেকে সন্ধ্যা 10টা পর্যন্ত কাজ করছি যাতে আপনি, পাঠক, সঠিকটা দেখতে পারেন।
1,200 টাকা/বছরের মতো কম ফি দিয়ে একজন স্পনসর বা গ্রাহক হওয়া আপনার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার সর্বোত্তম উপায়।
স্বরাজ্য-স্বাধীনতা কেন্দ্রের পক্ষে কথা বলার অধিকার সহ একটি বড় তাঁবু, যা যোগাযোগ, যোগাযোগ এবং নতুন ভারতকে পূরণ করতে পারে।